Als Freelancer moet je jezelf kunnen verkopen aan potentiële opdrachtgevers.
Een goede controle over je eigen emoties en het inschatten van de persoon tegenover jou is dus een Must voor Freelancers, onafhankelijk welke dienst je aanbiedt. Dit kan je door de kennis van Sales Psychologie.
De automatische reacties die ontstaan in ons brein en lichaam tijdens interacties met potentiële opdrachtgevers zijn niet op 2 handen te tellen. Dit geldt zowel voor de jezelf als voor je tegenpartij. Deze reacties tegenhouden is onmogelijk want ze worden automatisch gestuurd vanuit onze Limbisch Systeem, het oudste gedeelte van onze hersenen.
Wat je in deze Training zal leren kan je als Freelancer gebruiken op 2 manieren:
1) Voor jezelf: Potentiële reacties van je hersenen op voorhand inschatten en je hierop voorbereiden. + wanneer de reactie plaatsvind je er bewust van worden en hier op de correcte manier mee omgaan.
2) Ten opzichte van je tegenpartij: De automatische reacties van je prospect of klant kunnen ‘triggeren’ door de juiste zaken boven te halen op het juiste moment. Zo kan je je tegenpartij zichzelf laten overtuigen van jouw dienst.
Deze kennis en skills zijn universeel en kunnen in verschillende situaties worden toegepast. Ook buiten ‘het verkopen van jezelf en je diensten’ zullen deze fundamentele “Must Knows” je helpen te groeien als persoon en Freelancer.
Groeten,
Yannick
