Ontwikkelen, invoeren en onderhouden van een visie, een structuur en tools om de verkoop in de fysieke netwerken van bpost structureel en duurzaam te ontwikkelen
1. Legt een sales model vast en beschrijft de sales processes voor elk netwerk.
2.Definieert, implementeert en optimaliseert voortdurend de programma’s, systemen en tools voor de ontwikkeling van de verkoop:Opleidings- en coachingsprogramma’s (bv. Best Seller)
CRM en sales force automation
Incentiveprogramma’s
Sales organizers (sales portfolio’s, scripts, presentatie, best practices ...)
3. Ontwikkelt in overleg met de partners een jaarlijks sales plan voor de fysieke kanalen. Zorgt voor en ondersteunt de invoering van dat plan.
4. Staat in voor de ontwikkeling, de implementatie en het beheer van een onboarding-proces m.b.t. de door de partners opgestarte commerciële acties, om te streven naar operationele uitmuntendheid (naleven van deadlines, doeltreffende communicatie, logistiek onder controle …)
5. Zorgt ervoor dat de door de partners opgestarte commerciële acties coherent zijn, waakt erover dat ze aansluiten bij de MRS-strategie en dat ze stroken met het sales model.
6. Bepaalt de methodologie voor het vastleggen van de verkoopdoelstellingen van het netwerk en optimaliseert ze. Stelt de verkoopdoelstellingen voor aan de Director Retail Network .
7. Ervaring in de publieke sector is een must
8. Kennis van beide landstalen is een must
9. Beschikbaar tot einde van het jaar
10. 36u per week
