Sales - residentiële HVAC projecten

Commercieel sterke relatiebouwer met technische affiniteit

Onze klant is een groeiende organisatie binnen de HVAC-sector met de ambitie om uit te groeien tot een toonaangevende groep in Vlaanderen. Ze bouwen aan een schaalbaar en toekomstgericht model waarin technische topkwaliteit, klantgerichtheid en betrouwbaarheid centraal staan.

Voor deze scale-up zoeken we een sterk sales profiel die onze prospecten en klanten professioneel begeleidt, adviseert en commerciële opportuniteiten weet om te zetten in concrete samenwerkingen. Dagelijks bezoek je leads binnen de regio Antwerpen. Onze commerciële binnendienst zorgt voor kwalitatieve afspraken waarbij jij ter plaatse gaat om de mogelijkheden te bekijken en persoonlijk advies te verlenen. Verder werk je offertes op maat uit waarbij je op de expertise kan steunen van ons technisch expertise centrum. Je start klantendossiers correct op waarbij je alle nodige info proactief doorspeelt aan jouw collega’s van de binnendienst.

Als ware ambassadeur zorg je voor een vlekkeloze klantenbeleving en behaal je schitterende salesresultaten.

We zoeken iemand die vlot contact legt, vertrouwen opbouwt en graag werkt in een rol met impact. Je combineert commerciële feeling met technische affiniteit om klantennoden goed te begrijpen en op een heldere manier te vertalen naar een passende duurzame oplossing.

Taken en verantwoordelijkheden

Je begeleidt klanten vanaf het eerste contact tot een contract en zorgt voor een professionele en resultaatgerichte opvolging. Ook tijdens de werken en na de oplevering blijf je betrokken zodat je een sterke klantenbeleving en een duurzame klantenrelatie opbouwt.

Concreet omvat dit:

• - actieve prospectie en opvolging van nieuwe leads in jouw regio
• - voorbereiden en opvolgen van jouw afspraken
• - analyseren en in kaart brengen van de particuliere klantenbehoeften en hen vervolgens adviseren over duurzame HVAC-oplossingen
• - commercieel opvolgen, toelichten en afsluiten van jouw gemaakte offertes
• - bewaken van een gezonde balans tussen conversie en rendabiliteit naast het bewaken van de haalbaarheid, marge en klantverwachting
• - nauw samenwerken en afstemmen met interne collega’s rond dossiers en klantvragen
• - correct registreren en opvolgen commerciële informatie
• - na de oplevering onderhoud je een lange termijn relatie met het opgebouwde klantenbestand. Dit betekent o.a. het coördineren van kwalitatieve opvolging naast het aanbieden van relevantie after-sales activiteiten o.a. service-contracten, upgrades, …
•  

Je levert een belangrijke bijdrage aan de positionering van de organisatie als betrouwbare HVAC-partner en bijgevolg aan de uitbreiding van de bestaande klantenportefeuille.

Profiel

We zoeken iemand met een uitgesproken commerciële flair, die uitblinkt in klantencontact en graag verantwoordelijkheid opneemt voor een stipte en succesvolle opvolging van het volledige klantentraject.

Jij past waarschijnlijk goed wanneer je:

• - een sterke commerciële drive hebt en energie haalt uit prospectie en closing
• - het belangrijk vindt om klanten ook na de contractfase een correct en professioneel nazorg te garanderen
• - vlot communiceert en energie haalt uit het opbouwen van duurzame klantenrelaties
• - resultaatgericht werkt en eigenaarschap over je dossiers neemt, zonder de kwaliteit uit het oog te verliezen
• - zelfstandig en gestructureerd werkt, overzicht over je pipeline bewaart en initiatief neemt
• - interesse in techniek en hernieuwbare energie hebt
• - goed afstemt met collega’s en informatie correct terugkoppelt
• - maturiteit en verantwoordelijkheidszin uitstraalt
• - je beschikt over rijbewijs B en verplaatst je vlot tussen klanten en projectlocaties
• - ervaring in een salesrol is een must

Wat bieden we?

• - een rol met directe impact op de groei van de organisatie
• - een afwisselende functie met veel klantencontact en verantwoordelijkheid
• - een ondernemende en snel groeiende omgeving waar initiatief en eigenaarschap gewaardeerd worden
• - de kans om mee het commerciële gezicht van de organisatie te vormen
• - een functie waarin je kan meegroeien met de verdere ontwikkeling van de organisatie
• - een grondige technische opleiding over het productengamma
• - samenwerking op zelfstandige basis met een verloningsmodel dat jouw resultaten en succes rechtstreeks beloont

Interesse?

Ben jij iemand die energie krijgt van veelvuldig klantencontact, commerciële successen en graag mee bouwt aan de groei van een organisatie? Dan is deze functie een schitterende opportuniteit voor jou.